Рекомендации для покупателей

Понятие рисков в бизнесе очень широко и включает множество возможных вариантов, начиная от инфляционных потерь, заканчивая форс-мажорными обстоятельствами. Покупка и продажа товаров оптом также ассоциируется с рядом бизнес рисков. Страх перед возможными рисками нередко становятся основным препятствием, мешающим предпринимателям, развивать свой бизнес. Чего не стоит бояться и почему?

Страх перед возможностью потерять все или большую часть вложенного капитала (т.е. «прогореть») останавливает многих людей, которые уже сегодня смогли бы добиться немалых успехов, как в оффлайн, так и в онлайн торговле.

О том, как с помощью B2B ресурсов найти оптового поставщика, выбрать оптовую компанию внутри страны или работать напрямую с производителем, написано немало статей, в том числе и на нашем портале, где оптовые покупатели ежедневно встречаются с поставщиками из разных стран мира. Как показывает статистика, международный товарооборот в секторе малого и среднего бизнеса растет ежегодно. Однако у тех, кто только задумывается об открытии собственного магазина, или тех, кто не имеет опыта оптовых закупок, есть целый ряд страхов перед оптовыми покупками.

А что, если такой компании не существует?

Первый «страх» перед оптовой покупкой – возможность встречи с мошенниками. Сайт у мнимой компании есть, вся необходимая информация находится в открытом доступе: иллюстрации товара, его цена, условия доставки, объем минимального заказа, номер банковского счета или платежной системы PayPal. Нет только одного – самой компании. Многие предприниматели боятся, что после предоплаты товар они так и не увидят.

BeGuSha - Бояться не стоит. Мошенники, разумеется, существуют, но чтобы избавить себя от риска встречи с таковыми, достаточно внимательно изучить профайл поставщика и задать как можно больше вопросов, есть опасения, все же, остались. Корпоративный сайт реально существующего поставщика обязательно содержит разделы: «о нас» с подробной информацией о компании, ее сотрудниках; «наши клиенты»; «отзывы и пожелания»; юридические реквизиты; адрес компании или головного офиса. Одним из «проверочных» вопросов может стать: «Буду с визитом в Вашем городе. Смогу ли я приехать за товаром лично?». Мошенники на личную встречу точно не согласятся, тогда как большинство реальных компаний будут Вам только рады.

А что, если мы не поймем друг друга?

Речь идет о проблемах, возникающих из-за использования иностранного языка. После того как Вы нашли необходимого поставщика на нашем портале, Вы не можете с ним связаться по телефону, либо написать сообщение, в личный профайл Поставщика на нашем сайте или на указанный им электронный адрес. Поскольку русским языком в Китае, практически никто не владеет, а процент людей знающих английский язык очень мал, связаться с Поставщиком напрямую по телефону становится весьма затруднительно.

BeGuSha - Бояться не стоит. Сначала, для уточнения всех деталей, мы рекомендуем Вам связываться с заинтересовавшей Вас компанией с помощью нашей службы сообщений. С помощью интегрированного трехъязычного электронного переводчика (китайско-русско-английского), Вы можете вводить информацию на одном из трех языках, и перевести на любой из оставшихся двух. Благодаря этой функции нашего сайта Вы можете уточнить интересующие вас детали и условия и назначить время для проведения телефонных переговоров, на которые Вы или Поставщик сможет пригласить переводчика владеющего, предположим, английским языком.

 

 

При использовании интегрированного трехъязычного электронного переводчика, необходимо иметь ввиду, что ни один электронный переводчик не переводит контекстное (смысловое) значение Вашего текста, а только дословное. Поэтому при написании сообщения, не рекомендуется использовать сложные грамматические и синтаксические предложения. Чем проще предложение вы сформулируете, тем меньше вероятность не корректного перевода.

А что, если товар не будет доставлен?

Опасения вызывают дальние расстояния, транспортировка морем, самолетом и реже поездами и автотранспортом. Внимательно изучите договор, в котором подробно описываются права и обязанности сторон. В международных договорах часто используют сборник терминов Инкотермс. Целью Инкотермс является обеспечение комплекта международных правил по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли. Таким образом, можно избежать или, по крайней мере, в значительной степени сократить неопределенность различной интерпретации таких терминов в различных странах.

BeGuSha - Бояться не стоит. Внимательно читайте договор. В условиях FAS (свободно вдоль борта) риски потери или повреждения товара несет покупатель, т.е. Вы, а задача поставщика – в целости и сохранности передать товар перевозчику. В условиях FOB (франко-борт) продавец несет все риски, с потерей или частичным повреждением товара, до момента передачи товара перевозчиком покупателю. В этом случае, риск потери товара для Вас, как покупателя, минимален.

А что, если товар будет арестован?

Риск, что приобретенный товар будет арестован на таможне (о нелегальной и контрафактной продукции речь не идет) минимален.

BeGuSha - Бояться не стоит. Такие неприятные для покупателя ситуации чаще случаются с продуктами питания и лекарствами, несоответствующие техническому регламенту внутри страны. Одежда, игрушки, мебель, промышленное оборудование, товары для дома и другие товары массового спроса с легкостью пересекают границы. К тому же, поставщик, наверняка, имеет опыт международного сотрудничества, знает особенности таможенного законодательства разных стран и, вероятно, сможет проконсультировать по подобным вопросам.

А что, если товар не будет пользоваться спросом?

Это риск реализовать не весь товар или не реализовать его вовсе.

Здесь все зависит от выбора товара, его качества, стоимости, рыночной привлекательности. Присутствие спроса на данный вид товара еще не гарантия спроса на отдельно взятую единицу. Случается так, что одежда, представленная в Вашем магазине не будет пользоваться популярность, тогда как мало известная группа товаров (например, рация для кошек) быстро завоюет рынок.

BeGuSha - Бояться не стоит. Чтобы снизить риски, выбирайте те товары, которые уже зарекомендовали себя на отечественном рынке, постепенно расширяя товарную номенклатуру и ассортимент. К тому же разница в цене у Производителя и на Вашем рынке, наверняка, даст Вам возможность быстро продать товар по демпинговым ценам.

А что, если у нас появятся конкуренты?

Это риск потери доли рынка и прибыли.

BeGuSha - Бояться не стоит. Число монополий в нашей стране можно пересчитать по пальцам. В чистом виде их почти не существует. А сфера торговли – это самая высоко конкурентная сфера бизнеса. Бояться конкурентов не стоит, их нужно обходить.

Первый шаг – это выбор более привлекательного коммерческого предложения. Производителей, как и ритейлеров, множество, стремясь привлечь оптовых покупателей, они предлагают более низкие цены, более привлекательные условия поставки. Выбрав лучшего, Вы сможете снизить цену на товар, не потеряв при этом своей прибыли.

Выбирайте уникальные товары, которые в лучшую сторону, пусть и не значительно, но отличаются от товаров конкурентов. На нашем международном B2B портале в рамках одной категории представлены десятки прямых производителей. Т.е. на сравнительный мониторинг уйдет меньше получаса.

Большинство страхов связано с отсутствием информации и опыта. И если опыт придет со временем, то найти нужную информацию можно уже сегодня. Интернет и книги (справочники и мастер-классы по бизнесу) - два огромных информационных источника, которыми можно воспользоваться практически бесплатно.

BeGuSha - Успех в бизнесе!!!