买家手册

商业风险的定义很广泛，比如通货膨胀引起的损失，或者不可抗力因素等。批量买卖商品当然也伴随着很多风险。这些潜在的风险很大程度上会妨碍商人拓展自己的业务。根本就无需害怕这些！

心投入的资金部分或者全部会损失掉，让很多人失去了成功的机会。

有关如何利用B2B资源寻找供应商，是选择国内的批发公司还是直接同生产商合作等问题有很多信息资料，包括在我们贝谷莎国际站上，每天都有来自世界各地的采购商和供应商的沟通信息。统计显示，中小企业的国际贸易额每年都有增长，但那些只关心自己的商店，或者没有批量采购经验的商家，同样会对批量采购产生恐惧心理。

如果这个公司不存在呢？

第一恐惧 - 批量购买前担心卖家是骗子。比如公司做一个虚假的网站，所有必要的信息都是公开的：产品图片，价格，供货条件，最小订单量，银行账号或者支付系统PayPal等，但唯一不存在的就是这个公司本身。很多商人都担心，预付款支付了以后收不到货物。

贝谷莎 - 让您放心！

骗子当然存在，但为了筛选到好的供应商摆脱骗子的困扰，那就应该认真审核供应商的信息资质，并且尽可能多的提出问题。网站上的供应商应该提供以下信息：写有详细公司信息和员工信息的《公司简介》；《我们的客户》；《评论和反馈》；公司或者总部地址。试探性的问题比如：《我将去你们的城市，可否看一下产品？》。如果是骗子，肯定不会同意和您见面的，当然，真实的公司会欢迎您的到访的。

如果相互间语言不通呢？

话题转到用户的语言障碍问题上。您在我们的网站上找到合适的供应商后，因为语言不通，您不能电话联系客户，只能通过贝谷莎网站的发站内消息，或者给他的指定邮箱内发邮件。

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首先，为了解所有细节问题，我们推荐您使用网站内部消息功能。通过网站自带的三语言（汉语-俄语-英语）电子翻译服务，您可以选用三种语言进行信息咨询。

 

在使用网站自带的三语言电子翻译服务的同时，应该提醒您，任何一种电子翻译服务都不能完全准确的翻译您的信息，而只能翻译字面意思。所以，在输入信息时，不应使用复杂的语法和句式。语句越简单，翻译的准确率越高。

如果货物没有送达？

您还会担心远距离运输问题。海运？空运？陆运？首先应当认真研究写有双方权利和义务的商品买卖合同。在国际合同中经常运用国际贸易条款（Incoterms）术语。国际贸易条款的宗旨是为国际贸易中普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则,以避免或减少各国不同解释而出现的不确定性。

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仔细阅读合同。FAS（船边交货）条款下，卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边， 从这时起买方须货物灭失或损坏的全部费用和风险；FOB（船上交货）条件下，卖方承担货物灭失货损坏的费用，直到转交货物给买方。

如果货物被扣留？

货物被扣留海关的风险非常小（非法和伪劣商品不包括在内）。

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这种不愉快的时间经常发生在食品和药品买卖中，不符合国内一些技术规定。服装、玩具、家具、工业设备、家具产品和其他轻工业产品很容易出入境。此外，有外贸经验的供应商应该知道不同国家的海关法规特点，并且大概可以解决这一类问题。

如果货物没有需求？

不能全部或者全部都不能卖出货物的风险也存在。

这里完全取决于如何选择产品，以及质量、成本和市场需求。某一大类产品有需求不代表某一特定的小类产品就一定有市场。比如在您的商店里衣服可能不太畅销，但鲜为人知的其他商品可以很快占有市场。

 

贝谷莎 - 让您放心！

为降低风险，请选择市场上有需求的产品，慢慢增加商品种类。商品的差价会让您以更优惠的价格迅速出售货物。

如果出现竞争对手？

这种风险会带来市场份额和利润上的损失。

贝谷莎 - 让您放心！

现阶段垄断的行业数量屈指可数。商贸是竞争最激烈的领域，但不需要害怕竞争，应该勇往直前。

应该选择最诱人的商业报价。生产厂家和代理上有很多，给出的价格很低，提出优惠的供货条件等。应该筛选出好的供应商，这是成功的第一步。

第二步，应该选择独特的有竞争力的并且区别于其他竞争对手的产品。

多数的恐惧源于信息和经验的不足。如果经验可以随时间的推移而增加，那么如何找到需要的信息资源则是当下需要解决的问题。网络信息的快捷迅速将为您带来更多商机！

 贝谷莎 - 祝您生意兴隆！